第145节

  大唐现在不差钱,不差地。唐淮决定开辟航空通道。
  英达航空是南美较为有名的航空公司,主走巴西—洛杉矶,智利——新加坡这些航线。规模不大,随着航空公司竞争,近些年效益每况越下。
  三个月前,在大唐度假初有名气的时候,英达航空曾联系过大唐,向大唐兜售一批英达航空的客机。只是大唐当时资金紧张,再上游客稀少,飞机场未建,唐淮无奈拒绝。
  现在嘛。
  英达航空要是有货,唐淮不介意考虑一下。
  这只是大唐度假的插曲,在说完后,唐淮打开办公软件,开始了一天的工作流程。
  …………
  “克里斯,高古航空的报价出来了。他们愿意以每架八百万的价格购买英达客机。这已经是回函邮件的最高价了……”大唐度假像一个豪华马达,在高速运转着。巴西利亚,英达航空的高楼会议室里,气氛有些低压。
  英达航空成立于三十年前,是南美地区一家颇为早期的航空公司。三十年前,随着世界全球化发展,英达航空曾经名声大噪过一阵。只是航空竞争激烈,领导层决策错误,英达航空的财务状况越来越糟。近三年来,更是呈负增长……
  克里斯是英达航空的执行总裁,三年前,订购了二十架客机。每架订购价格两千万美金,这是一批高档机,克里斯想依靠完美的航空体验取胜。只是事与愿违,英达航空依旧是半死不活状态。
  现在英达航空濒临破产,迫不得已间,克里斯只能将客机出售。以解决当前的财务危机。
  英达航空向外报价一千五百万美金/架。观望的航空公司不少,但无人下单。英达订购的客机太高级了,对于普通的航空公司,这是一笔不小的支出。而对于南美航空,高古航空这些大公司,客机报价还能下压。
  二十架客机。每架千万以上……这是个大生意。
  英达和众航空公司陷入了僵持中。
  为了自救,英达公司委派销售人员联系世界各地的旅游景区,亿万富翁……尝试着其他途径出售。
  英达的销售人员很卖力,只是半年时间,除了阿拉土豪购买了一架,其他成果近乎为零。
  克里斯是一个六十多岁,体型有些微胖的小老头。此时秘书在汇报英达客机的销售状况,克里斯则看着墙壁上的画纸,一言不发。
  英达航空是克里斯父亲传下来的,克里斯握有公司60%的股份,他对公司有着深厚的感情。若有可能,并不想放弃英达航空。
  “北美航空那边呢?”秘书说完,克里斯深吸了一口雪茄,抱有期待的询问。
  北美航空是北美地区最大的航空公司之一。英达航空曾和北美航空有过不少合作。这次英达航空周转不来,克里斯最先联系的北美航空。只是大半年了,北美航空一直没有回复……
  “北美航空愿意以十亿美金的价格收购英达……”小秘书看着克里斯的眼神,有些不忍说道。
  现在除了二十架高级客机,英达航空还有三十架普通客机,二十条世界航线。英达总部大楼……按照精算师分析,英达航空现有的价值在二十亿美金以上。
  北美航空提出的要求无异于趁火打劫。
  “xx!”果然,小秘书说完,克里斯低声咒骂。
  高古航空的报价太低,就算将剩下的十九架客机全部收购,总计不过一亿五千万,而英达航空负债三亿美金,根本资不抵债。
  一时间,克里斯陷入迷茫。
  整个办公室的气氛有些低压。
  “有没有……”
  “咚咚!”
  克里斯正想说些什么,这时房门声起。克里斯思索了一下,示意小秘书开门。
  房门打开,进来的是英达市场部总监。
  “北美市场来电,有公司愿意收购英达客机……”现在英达效益不好,整个总部上下人心惶惶。小总监进来后,没有多说,直接开门见山。
  “东斯科?温姆?还是威尔达?”在小总监说完的同时,克里斯猛然起身。克里斯列举的这几家都是北美有名的航空公司,地位比不上北美航空,但在航空圈里也有不小的地位。
  “不是……是大唐。”克里斯的目光太过炙热,小总监连忙解释。
  “大唐航空?”克里斯想不起来,茫然抬头。这是北美新成立的航空公司?
  “是大唐度假村。只是,有一些前提要求……”小总监一边说着,一边将手中的文件呈上。
  克里斯接过。
  克里斯不知道大唐度假,只是半年前,英达曾将全球三万多家稍有名气的企业和个人总结,然后开始电话销售。克里斯料想,大唐度假应该是这三万中的一个……
  克里斯认真翻看,大唐度假能接受的报价是一千二百万/美金。有高古报价打底,克里斯的心里稍有舒坦。
  克里斯接着往下看,大唐度假的要求都在合理范围内,和其他公司的条件相比,宽松的不能再宽松了,克里斯越看激动。
  克里斯继续下翻,他恨不得立即飞往大唐。只是在看到最后条款时,有些愣神。
  “需要英达航空的全球航线?”
  大唐度假开出的条件优渥,只是最后……一个度假村,要英达的全球航线?克里斯有些摸不着头脑。
  这之后,就是深深的郁闷。航线是一个航空公司的精髓,和其他公司小打小闹的条件相比,大唐度假绝对是大杀器。
  克里斯开始以为大唐度假是个小绵羊,现在来看,这哪是绵羊,完全是食人鲨!
  第一百三十八章
  “回绝……先等等。”克里斯气的想砸桌子。他本想回绝大唐, 只是认真观察后,发现大唐要求跟他想象中的不一样。
  大唐是想自建航空线。这些航空线绵延数十条,其终点位置均为索拉岛。
  克里斯有些诧异。一个航空线并不如表面那么简单,除了飞机成本,还有飞机场, 航空服务员, 维修人员这些人工投资。
  按照大唐度假计划, 其预投资在三亿美金以上, 而且目的地只有索拉岛一个。要是后续游客跟不上,大唐度假很难回本。
  英达航空成立多年, 克里斯深知航空产业并不好做。
  “收拾一下,我们今晚拜访大唐度假。”思索后, 克里斯对小秘书吩咐。大唐度假的航空线对英达航空没有影响,不过稳妥起见, 他还是决定面谈较好。
  小秘书应声, 接着将克里斯的要求吩咐下去。
  英达航空主做飞机航行。现在经济效益不比以前,但是私人飞机还是有的。
  简单的休整后,英达航空给大唐度假去电。当天下午两点, 克里斯在秘书的带领下前往大唐度假。
  “背景神秘, cc广告取景,日游客在三万左右。”
  “汴京古城,天空之森等多项技术已获得全球专利……”
  “菲尔公司成立于1901年,是全球较早的环境模拟公司之一。”
  英达航空的私人飞机上,克里斯翻看着大唐资料。
  克里斯知道大唐背景不简单, 但没想到,其背景要比想象中的复杂许多。先不谈神秘莫测的菲尔公司。单从大唐度假的风景照分析。
  四十多米的巨人像,悬挂在半空的绿色小岛,时速三百迈的狂野飙车……这确定是度假村,而不是好莱坞的科幻摄影棚?
  克里斯有些恍恍惚惚。
  “克里斯总裁,大唐度假就在前面。”就在这一片恍惚中,小秘书在一旁提醒。他们是从巴西利亚出发,因为同处西半球,到大唐度假仅需五个小时。
  “知道了。”克里斯点头,将身子探向窗外。此时他们在索拉岛东侧一百海里的高空上,从克里斯这个角度望去。下面是层层白雾,白雾下方有一个若隐若现的小岛。
  克里斯看不清小岛的具体内容,但从点点绿色来看,整个小岛的绿化十分出色。
  克里斯对接下来的谈判抱有期待。
  十分钟后,索拉岛下方竖起一方红旗,飞机在高空盘旋了一会,接着朝岛上走去。
  ……
  “嘟——”
  “唐经理,来了。”索拉飞机场上,唐淮正和谢云书商讨大唐眼镜的预售情况。这时飞机场的雷达探测响起。
  唐淮和谢云书抬头。
  大唐是上午九点发函的,按照预计,像英达航空这样的企业,至少三天才会回信。谁料想,英达不仅当场回电,其执行总裁更是直接过来。这是始料未及的。
  “克里斯先生。”轰隆的飞机声起。克里斯和秘书下机,唐淮上前。克里斯是英达名人,唐淮之前看过克里斯的照片。
  “唐经理?”克里斯诧异。大唐发展不错,但唐淮的照片很少曝光。克里斯以为大唐经理是个四十左右的稳重精英,谁知,居然这么年轻。
  克里斯面上不显,但内里对唐淮的实力产生了怀疑。
  “不知英达考虑的怎么样?”唐淮并未在意的克里斯的疑惑,而是将克里斯等人带到飞机场办公室,直接开门见山。
  “英达可以将英达航线分出一部分,大唐需要支付20%的维护费用。除此,一千二百万价格太少。至少一千四百万……”克里斯抿了口咖啡。
  大唐合作的方式很简单。
  英达和全球各地飞机场均有合作。比如,英达和洛杉矶飞机场签订的是一周三次航班。在和大唐合作后,他需要将自己一次飞行线分给大唐。这样势必会损害英达利益。
  要是以往,克里斯肯定不同意。只是现在英达效益出了问题。每周三班有70%都是空座,与其苟延残喘,倒不如分给大唐一部分。这有点类似于‘店面转租’模式。
  英达航空会代大唐和各个飞机场重谈合同,这省掉了不少麻烦。除此,大唐也可是略过英达自行洽谈。不过这样一个个的会相当复杂。
  简而言之,英达会用自己多年经营为大唐的飞行航线铺路。
  “唐经理,英达qa型号客机是三年前购买。总行程不过十万里,一千四百万已经是最低报价了。”说完,克里斯面色不改的补充。
  在商言商,他只想最大程度的争取英达权益。
  “抱歉,一千二百万是大唐的最高报价。克里斯先生,大唐看重的是英达在各个飞机场的关系……虽然麻烦些,但大唐不介意一个个商谈。”唐淮没被克里斯唬住。
  唐淮语罢,整个会议室略显沉默。
  克里斯被唐淮的态度噎了一下。他没想到,唐淮年纪轻轻,谈判桌上这么强硬。
  “唐经理可以代索拉岛做主?”
  “当然可以。”
  “现在英达有十九架客机,大唐预采购多少?”
  “十九。”
  “全买?”
  “是的。”
  双方一问一答。克里斯随意一问,只是在听到唐淮‘全买’的回答时,差点弄洒咖啡。克里斯刚才考察了一下索拉飞机场。索拉飞机场是新建的,场地有限,只能容纳五辆小型飞机。
  克里斯预估的上限也是无架。
  现在,唐淮竟给了他这么大的一个惊喜。
  “支付方式是?”克里斯争取面色不改的询问。

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