约的是上午十点。
才九点半，一行四人就来到盛大总部门口。
抬头看了两眼，深吸一口气，陈远笑着问道：“紧张吗？”
“紧……紧张。”徐颖吞了吞口水，声音有点飘，表情也有些不自然。
或许这就是所谓财势压人吧！
明明都出过国了，明明都跟国外公司谈判过了，可来到这里，还是感受到一股无形的巨大压力。
反而是涂方跟黄河，嘴上说着“紧张”，其实表情淡淡，语调平平，屁事没有。
陈远就笑：“没事，紧张点也好，适当的紧张一下，可以让人放松戒备，谈的时候不那么苛责，针对。”
“是这样吗？”徐颖将信将疑。
陈远眨眼：“是啊，如果一个小孩子很紧张的站在你面前，你会忍心去针对苛责吗？”
貌似不是一回事，但道理是差不多的。
说白了，在强者面前，就该表现出应有的紧张与敬畏，这样才能无形之中让人感到满足，愉悦，从而放松警惕，心生宽厚，不那么苛求针对。
反过来，明明那么弱小，却还非要装逼，一副天老大我老二谁都不服的样，不怼你怼谁？
当然，也不能太过紧张。
凡事得有个度，这毕竟是商业合作，要是太紧张，会让人看轻。
是以说完陈远又促狭道：“也别太当回事，不信你就看，有一样，盛大肯定比不上咱们。”
“有吗？”
“有啊，我赌一百块，这里的美女数量，绝对没咱们公司多！”
“噗——”
徐颖还是被逗笑了，白了一眼，虽然还是有点紧张，但不那么紧张了。
……
一行四人步入盛大总部。
感觉也还好。
这里的美女，严格来说是女员工，确实就没公司里多。
可能因为公司发展崛起的速度太快，这里的人，也大多有点傲气。
但是，十点钟，谈判还是在会议室准时开始了。
跟预想中不太一样，对面团队负责人是个女的，短发，职业装，皮肤白净，五官精致，看起来十分干练。
团队成员，也都是朝气蓬勃的年轻人。
“你们好，欢迎前来公司洽谈合作，我叫唐薇，是这次洽谈的负责人，这些都是我的团队成员。”
果然，办起事来，跟看着一样干练。
陈远也松了口气。
崛起太快，是会带来很多弊病的，据他所知，盛大内部曾一度派系林立，管理十分混乱。
且有不少高层，乃至创始人亲属，在公司担任要职。
为此，他原本还有点担心，会遇上一些不靠谱的人，遭遇一些拿捏，潜规则。
所以都没敢把徐颖摆在明面上，而是自己上，由徐颖担任助手。
现在看来，倒是多虑了，这么大的公司，毛病固然有，但真材实料的人，必定也不缺。
看着唐薇主动伸出的手，白皙而骨感，十指修长，他笑着握了一下，松开，赞道：“唐小姐好，诸位好，我叫陈远，是北极星网络科技股份有限公司创始人，我身边这位徐颖女士，是公司总经理，另外两位，是我的工作助手。”
简单寒暄，对位握手，双方就坐。
唐薇笑着问道：“正式的洽谈开始之前，我可不可以问一个比较私人的问题？”
“可以，唐小姐请问。”陈远点头。
唐薇兴致勃勃问道：“请问陈总，您今年，多大了？”
“噗嗤——”
顿时就有人憋不住笑了，就连己方阵营徐颖同学，都有点没忍住。
陈远无语：“这好像不是重点吧，我多大，跟接下来的洽谈，有关系么？”
“没关系，我说了，这是一个私人问题，如果陈总介意，大可以不必回答。”唐薇眯着眼，笑得很迷人。
却又带着坏，像极了没事欺负弟弟玩的坏姐姐。
陈远有点泄气，想了想，还是答道：“实岁十八，虚岁十九，请问，可以开始谈了吗？”
“哦，可以了。”唐薇点头，正色起来，眼看着就要进入正题，又忍不住问道：“你确定你只有十八岁？”
“不然呢？”
“依唐小姐看，我应该多大？”
相比男人，陈远其实还是更愿意跟女人谈的。
女人天生对俊俏缺乏免疫力，对于年龄小的男性，也往往会比较宽容，感性，刚好两点他都具备。
这样谈起事情来，难度会降低很多。
只是，女人有时候也麻烦，那就是八卦起来，几乎是不分角度的，什么事都能八。
如果此刻对面是个三四十的男人，唐薇必然会觉得油腻，恶心。
可对面是个十八岁的小弟弟，长得还那么好看，便是瞪眼的模样，看着都觉着可爱。
闻言笑眯眯说道：“我觉得吧，十八岁可能都说大了，十六岁差不多。”
语落，面色一正：“好了，闲话不说，听说，你们是做虚拟网游交易平台的，希望得到我们公司授权，有具体方案吗？”
这次洽谈，是提前有预约的，但是是公司层面的预约。
唐薇带着团队过来，也是受公司指派，在此之前，她并不清楚情况。
所以才说听说。
方案自然也是有的，陈远示意下，徐颖拿出赶工做好的方案，给对面人手一份，还有多的。
唐薇看在眼里，暗暗点头，却也没说什么，低头开始仔细阅读。
一时间场面十分安静，几乎没有声音。
约莫十分钟过去，合上方案，低声交流了几句，唐薇问道：“对于你们提出的合作，我们还是很感兴趣的，但我有一个问题，请问，为什么要是你们？”
言外之意，你们比别的同行强在哪里，这一行，貌似不止有你们吧？
这也是这一类谈判中经常会出现的问题。
为什么非得是你们？
我们跟别人合作不行么？
你们有什么不可替代的地方？
这些问题，听起来简单，实际上却没那么好回答。
陈远却十分镇定，笑着答道：“因为今天我们来了，他们没来！
因为我们是后来者，但我们发展得更好！
因为有些东西我们需要，愿意为之付出，他们却不一定需要，更未必愿意为之付出！
请问这样的答案，唐小姐，诸位，你们满意么？”
才九点半，一行四人就来到盛大总部门口。
抬头看了两眼，深吸一口气，陈远笑着问道：“紧张吗？”
“紧……紧张。”徐颖吞了吞口水，声音有点飘，表情也有些不自然。
或许这就是所谓财势压人吧！
明明都出过国了，明明都跟国外公司谈判过了，可来到这里，还是感受到一股无形的巨大压力。
反而是涂方跟黄河，嘴上说着“紧张”，其实表情淡淡，语调平平，屁事没有。
陈远就笑：“没事，紧张点也好，适当的紧张一下，可以让人放松戒备，谈的时候不那么苛责，针对。”
“是这样吗？”徐颖将信将疑。
陈远眨眼：“是啊，如果一个小孩子很紧张的站在你面前，你会忍心去针对苛责吗？”
貌似不是一回事，但道理是差不多的。
说白了，在强者面前，就该表现出应有的紧张与敬畏，这样才能无形之中让人感到满足，愉悦，从而放松警惕，心生宽厚，不那么苛求针对。
反过来，明明那么弱小，却还非要装逼，一副天老大我老二谁都不服的样，不怼你怼谁？
当然，也不能太过紧张。
凡事得有个度，这毕竟是商业合作，要是太紧张，会让人看轻。
是以说完陈远又促狭道：“也别太当回事，不信你就看，有一样，盛大肯定比不上咱们。”
“有吗？”
“有啊，我赌一百块，这里的美女数量，绝对没咱们公司多！”
“噗——”
徐颖还是被逗笑了，白了一眼，虽然还是有点紧张，但不那么紧张了。
……
一行四人步入盛大总部。
感觉也还好。
这里的美女，严格来说是女员工，确实就没公司里多。
可能因为公司发展崛起的速度太快，这里的人，也大多有点傲气。
但是，十点钟，谈判还是在会议室准时开始了。
跟预想中不太一样，对面团队负责人是个女的，短发，职业装，皮肤白净，五官精致，看起来十分干练。
团队成员，也都是朝气蓬勃的年轻人。
“你们好，欢迎前来公司洽谈合作，我叫唐薇，是这次洽谈的负责人，这些都是我的团队成员。”
果然，办起事来，跟看着一样干练。
陈远也松了口气。
崛起太快，是会带来很多弊病的，据他所知，盛大内部曾一度派系林立，管理十分混乱。
且有不少高层，乃至创始人亲属，在公司担任要职。
为此，他原本还有点担心，会遇上一些不靠谱的人，遭遇一些拿捏，潜规则。
所以都没敢把徐颖摆在明面上，而是自己上，由徐颖担任助手。
现在看来，倒是多虑了，这么大的公司，毛病固然有，但真材实料的人，必定也不缺。
看着唐薇主动伸出的手，白皙而骨感，十指修长，他笑着握了一下，松开，赞道：“唐小姐好，诸位好，我叫陈远，是北极星网络科技股份有限公司创始人，我身边这位徐颖女士，是公司总经理，另外两位，是我的工作助手。”
简单寒暄，对位握手，双方就坐。
唐薇笑着问道：“正式的洽谈开始之前，我可不可以问一个比较私人的问题？”
“可以，唐小姐请问。”陈远点头。
唐薇兴致勃勃问道：“请问陈总，您今年，多大了？”
“噗嗤——”
顿时就有人憋不住笑了，就连己方阵营徐颖同学，都有点没忍住。
陈远无语：“这好像不是重点吧，我多大，跟接下来的洽谈，有关系么？”
“没关系，我说了，这是一个私人问题，如果陈总介意，大可以不必回答。”唐薇眯着眼，笑得很迷人。
却又带着坏，像极了没事欺负弟弟玩的坏姐姐。
陈远有点泄气，想了想，还是答道：“实岁十八，虚岁十九，请问，可以开始谈了吗？”
“哦，可以了。”唐薇点头，正色起来，眼看着就要进入正题，又忍不住问道：“你确定你只有十八岁？”
“不然呢？”
“依唐小姐看，我应该多大？”
相比男人，陈远其实还是更愿意跟女人谈的。
女人天生对俊俏缺乏免疫力，对于年龄小的男性，也往往会比较宽容，感性，刚好两点他都具备。
这样谈起事情来，难度会降低很多。
只是，女人有时候也麻烦，那就是八卦起来，几乎是不分角度的，什么事都能八。
如果此刻对面是个三四十的男人，唐薇必然会觉得油腻，恶心。
可对面是个十八岁的小弟弟，长得还那么好看，便是瞪眼的模样，看着都觉着可爱。
闻言笑眯眯说道：“我觉得吧，十八岁可能都说大了，十六岁差不多。”
语落，面色一正：“好了，闲话不说，听说，你们是做虚拟网游交易平台的，希望得到我们公司授权，有具体方案吗？”
这次洽谈，是提前有预约的，但是是公司层面的预约。
唐薇带着团队过来，也是受公司指派，在此之前，她并不清楚情况。
所以才说听说。
方案自然也是有的，陈远示意下，徐颖拿出赶工做好的方案，给对面人手一份，还有多的。
唐薇看在眼里，暗暗点头，却也没说什么，低头开始仔细阅读。
一时间场面十分安静，几乎没有声音。
约莫十分钟过去，合上方案，低声交流了几句，唐薇问道：“对于你们提出的合作，我们还是很感兴趣的，但我有一个问题，请问，为什么要是你们？”
言外之意，你们比别的同行强在哪里，这一行，貌似不止有你们吧？
这也是这一类谈判中经常会出现的问题。
为什么非得是你们？
我们跟别人合作不行么？
你们有什么不可替代的地方？
这些问题，听起来简单，实际上却没那么好回答。
陈远却十分镇定，笑着答道：“因为今天我们来了，他们没来！
因为我们是后来者，但我们发展得更好！
因为有些东西我们需要，愿意为之付出，他们却不一定需要，更未必愿意为之付出！
请问这样的答案，唐小姐，诸位，你们满意么？”